Coach və Ralph Lauren bu gün Amerika modasında ən yaxşı iki hekayəyə sahibdirlər. Ancaq bunlar trillerlər və ya derrinq-do nağılları deyil. Ən azı iş tərəfində ürək döyüntüsü çox azdır.
Karolina Leavittin Ağ Ev Moda: O, Bir az Trad Arvadına necə söykənirdi və Bəzən Risklər Edirdi EKSKLÜZİV: Dwayne 'The Rock' Johnson Under Armour Goblen ilə yollarını ayırır, Məşqçi Böyüməyə Davam Etdiyi üçün İllik Satışı 8 milyard dollara çatıb. aylarla deyil, illərlə davam etmək və yolda qalmaq mətanəti. Cümə axşamı, Coach-valideyn Tapestry, 2026-cı maliyyə ili satışlarının 8 milyard dollara çatdığını, düzəliş əsasında 17 faiz artdığını və Birinci ildəki üç illik planına çatdığını bildirdi. Şirkət bu il satışlara daha 400 milyon dollardan 500 milyon dollar əlavə etməyi planlaşdırır.
İnvestorlar brendlə bağlı yüksək gözləntilərini yenidən kalibrləsələr və Tapestry-nin səhmlərini aşağı salsalar da, şirkət hələ də 25,9 milyard dollarlıq sektorda lider bazar kapitalına malikdir. Eyni şəkildə, Ralph Lauren Corp.-un bazar dəyəri keçən həftə birinci rübdə satışların sabit valyutalarda 13 faiz artaraq 2 milyard dollar təşkil etdiyini bildirdikdən sonra 23,1 milyard dollar təşkil edir. Hər ikisi üçün, bu, çox az Amerika moda markasının buna yaxın hər yerdə bazar qapaqlarını görmədiyi bir dünyada ayrı bir səhm performansıdır.
Müqayisə üçün qeyd edək ki, bir vaxtlar qırmızı qaynar VF Corp. 5,8 milyard dollar dəyərində qiymətləndirilir, ondan sonra Tommy Hilfiger və Calvin Klein ana PVH Corp (3,8 milyard dollar), Under Armor Inc (2,3 milyard dollar) və Michael Kors-un ana şirkəti Capri Holdings (1,8 milyard dollar) gəlir. Ralph Lauren və Coach hər biri zirvəyə bənzər bir yol tutublar. Onlar distribütorluğu sərtləşdirdilər, öz pərakəndə satışlarına daha çox diqqət yetirdilər, satış nöqtələrində geri çəkildilər, istehsal olunan üslubların sayını azaldıblar, daha yüksək qiymətli kateqoriyaları sıfırladılar və tam qiymətli satışları artırmaq üçün marketinqə daha çox pul yatırdılar.
Bu, ifadə etmək asan və əməl etmək çətin olan bir strategiyadır. Coach və Ralph Lauren-in uğur qazandığı yerdə yuxarıda sadalanan digər şirkətlər oxşar yola çıxdılar, lakin eyni nəticələri görmədilər. Bu marka yüksəltmə strategiyası niyə işləyir?
Və niyə hamı üçün işləmir? Həm Tapestry şirkətinin baş icraçı direktorları, həm də hər iki dönüşün açarı olan keçmiş baş maliyyə direktoru Ralph Lauren, Wall Street analitikləri və pərakəndə satış professorları ilə müsahibələr göstərir ki, bu, öyrənmək üçün bir anlıq, ömür boyu mənimsəmək üçün bir strategiya növüdür. Brendlər əvvəldən möhkəm olmalıdır.
Xülasə — davamını mənbədə oxuyun.
