Fura-nın yeddinci alışı buradadır: High-Rise, kiçik və orta ölçülü oyunçulara yönəlmiş süni intellektlə idarə olunan yük brokerləri qrupuna qoşulur. Jeff Dangelo Fura-nın nə üçün 30 milyon dollardan aşağı olan brokerləri hədəf aldığını, şirkətin təxminən bir həftə ərzində alışa necə qoşula biləcəyini və AI-nin artıq 40%-ə yaxın agentlik sifariş etdiyini izah edir. Əgər yükdaşıma brokerlərinin M&A, avtomatlaşdırılması və ya broker marjalarını izləyirsinizsə, bu, paketdir. #FreightBrokerage #LogisticsTech #FreightWaves Fura, Vaşinqton ştatında yerləşən yükdaşıma brokerliyi olan Highrise-i əldə etdi və bu şirkətin düşünülmüş əməliyyat və kiçik brokerlik strategiyasının bir hissəsi kimi yeddinci alışını qeyd etdi. süni intellekt. CEO Jeff Dangelo, Fura'nın gəlirləri 30 milyon dollardan az olan brokerləri hədəflədiyini söylədi - bu seqment əsasən özəl kapital tərəfindən nəzərə alınmır - və EBITDA-nın 2 ilə 10 qatına qədər əməliyyat təkmilləşdirmələrini açmaq üçün süni intellektdən istifadə edir.
Razılaşma daha geniş bir tezisi vurğulayır: ən yaxşı 1000 brokerdən kənar sənaye gəlirlərinin təxminən 12%-ni təşkil edən yük brokerlərinin uzun quyruğu struktur olaraq kifayət qədər təchiz olunmamışdır. "Gəlirin 88% -i sənayemizdəki ən yaxşı 1000 broker növündən gəlir" dedi Dangelo, kiçik mağazaların tez-tez borc daşıdığını, uyğunluq infrastrukturunun olmadığını və genişləndirilə bilən bir böyümə modeli tapmadığını qeyd etdi. Dangelo, daşıyıcının uyğunluğuna dərindən diqqət yetirməklə başlayan dörd addımlı inteqrasiya kitabını təsvir etdi, ardınca əvvəllər strukturlaşdırılmamış məlumatları strukturlaşdırmaq üçün AI-dan istifadə edərək birinci gün əldə edilmiş biznesi birləşdirin.
Üçüncü addım daşıyıcı rabitələrini idarə etmək üçün agent AI-ni tətbiq edir – sifariş edilmiş daşıyıcıların təxminən 40%-i indi e-poçt, mətn və telefon vasitəsilə işləyən AI agentləri vasitəsilə əldə edilir. Dördüncü addım alınan brokerin yükgöndərən müştərilərinə Furanın görünmə texnologiyasına giriş imkanı verir. “Yeni biznesləri işə salmaq bizə təxminən bir həftə çəkir.
Yadımdadır, Brad Jacobs deyirdi ki, inteqrasiya etmək üçün təxminən 2 il lazımdır. Bu, bizə təxminən bir həftə çəkir, çünki texnologiya çox işi görür”, - Dangelo bildirib. İnteqrasiya sürəti Fura'nın qiymətləndirmə arbitrajının mərkəzidir.
Şirkətin satış, ümumi və inzibati xərcləri 65% - 85% və ya daha yüksək olan sənaye diapazonu ilə müqayisədə 35% ilə 40% arasındadır. D'Angelo bir neçə il əvvəl tamamlanan bir satınalmaya işarə etdi: Fura ilk dəfə məşğul olanda broker 26 milyon dollar gəlir əldə etdi, bağlanan zaman 12 milyon dollara düşdü və o vaxtdan 30 milyon dollardan çox artdı. Avtomatlaşdırma əl işlərini mənimsədiyi üçün onun işçi sayı təxminən 30 nəfərdən 6 nəfərə düşdü.
Furanın ümumi gəliri son iki il ərzində 10 milyon dollardan 100 milyon dollara qədər artıb və Dangelo bu artımın 50%-nin satınalma deyil, üzvi olduğunu bildirib. O, ünvanlı fürsəti "bunu təkbaşına edə bilməyən biznesləri gücləndirmək üçün milyardlarla dollarlıq bir fürsət" kimi təsvir etdi. Montqomeridən sonrakı uyğunluq riski - kiçik brokerlər üçün artan məsuliyyət narahatlığı - Dangelo, 30 milyon dollardan aşağı olan mağazaların əksəriyyətinin hələ də SaferSys kimi alətlər vasitəsilə əl ilə daşıyıcı yoxlamasına güvəndiyini söylədi. Fura hər bir göndərişi proqramlı şəkildə dəqiqələr və ya saatlar yox, saniyələr ərzində yoxlayır, son işarə kimi insan baxışı.
Xülasə — davamını mənbədə oxuyun.
